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90后开微店做代购 3个月净赚13万

国内一家第三方微信服务商近期发布《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》显示,朋友圈商家平均月流水为94989元,月流水超过10000元的占一半以上。江南大学设计学院的张志晨是学院有名的“微信创业达人”,现在还只是大三学生的他,在微信圈做生意才不到半年时间,已经是个身价十几万的“小土豪”。

3个月销售额已达到240多万

去年9月份,张志晨在微信上开始了自己的代购生意,主要做运动、护肤和电子产品,目前销售额已经达到240多万元,全国代理达到了近百人。

微店的开张也是源于一次旅游,去年年初,张志晨去了梦寐已久的西藏,他没有关注一般的土特产,而是找了具有藏族传统元素的佛珠,“可能也是因为学设计的关系,对于独特设计风格的作品和产品很关注。”他告诉记者,从西藏回来的他带了100多条自己精心挑选过的佛珠,他简单算了一笔账,旅行花费18000元,而他将这些买到的佛珠出售后,还盈余了2000多元,代购的想法由此产生。

而去年他到了泰国、韩国、台湾地区等国家和地区,每到一个地方考察当地市场,发现好货成了他旅行中必做功课,而每一次旅行的费用当然也有“买单路费”,“计算下来,几乎每次代购挣的钱都足够支付住宿交通费。”

打开他的微信,记者发现,他很多在旅行中的故事也放在了网站上,“除了晒货品,这些故事是最真实的反应,能拉近和买家的距离。”

喜欢在旅行中发现好货

泰国的护肤品、台湾和香港地区的球鞋和免税电子产品……他告诉记者,不同于一般代购的销售方式,他只做快消品和电子产品,高端奢侈品不在他开拓的业务范围内,“这些产品性价比高容易了解情况,我们会比较各地货源,找到最便宜的,再放到网上。”

为了找到更便宜的市场价,他获得了耐克等运动品牌经销商的资格,“开通了网上平台,能看到某款产品各地仓库的价格和库存,由代理放到网上,客户能按照这个价格来下单。”从去年9月份到现在,已经发展了近100名代理,固定客户400多人,银行的存款也已经达到了近20万元。

“一个人的朋友圈交际面肯定有限,代理多了生意就活了。”他与代理不是上下级关系,而是从属关系,他将最低价给代理,再由代理与客人议价。而每一个阶段,他都会推出于时令相关的商品,去年10月份大闸蟹、11月份玩偶式暖手袋、12月份各种特殊圣诞礼物。

他已经确定了今年的出行计划,将到云南、内蒙、美国、泰国以及马尔代夫,“旅行并发现好货是我增加行程的主要原因。”

微店门槛虽低仍需创业素质

大学生创业热情高,可最后真正能坚持下来的又有多少?创业专家表示,总体来看,微信朋友圈营销呈现女性化、年轻化等特点。根据目前的统计数据显示,六成的“80、90后”的大学生都有在微商和网店领域创业的想法,但不少大学生都是一时兴起,条件不成熟或者经营微店没有好的渠道、货源,就盲目投资创业,最后只会造成资金浪费。而能否坚持,在校的创业时为了挣钱还是经验积累?必须有明确的目标。另外,合理协调生意与课业的时间,也是在校生创业必须考虑的问题。

大学生在创业之前,要了解自己是否具备创业素质,如果真的觉得适合创业,就要先对创业计划做出可行性评估,以免创业过程中遇到困难而不知所措。